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新闻爱好者2010年第22期  文章正文

USP理论在广告中的运用

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  摘要:usp,是英文unique selling proposition的缩写。通俗地说就是通过广告必须为产品找到一个消费者所喜欢的独一无二的卖点。凭借这一理论,其创始人雷斯获得了巨大的成功,今天的广告人如何在广告中用好这一理论,本文从三个方面进行了阐述:从产品概念和价值入手,寻找卖点;强调新异性,达到唯一效果;瞄准目标受众,展开心理攻势。

  关键词:广告理论 usp 运用

  

  所谓usp,是英文unique selling proposition的缩写。它的基本观点是:广告就是发挥一种“建议”或“劝解”(proposition)功 ……阅读全文

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