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新闻爱好者2009年第3期  文章正文

不同消费群体广告诉求特征分析

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  不同的消费群体由有着共同心理需求的消费个体组成,他们有着特有的消费心理特征。对不同消费群体心理需求的准确把握,广告诉求才能直抵消费者的心里,影响消费者,使其产生购买行为。对不同消费群体的消费特征进行分析,是广告诉求的需要,更是广告实效性的需要。

  

  一、面向低收入消费群体的广告诉求

  

  广告诉求信息以价格和质量为主。由于收入少,该群体在生活购物中追求物美价廉,尽可能地节约,在此基础上让自己过得更好。该群体的心理需求以生理需求和安全需求为主,在消费上表现出来的特征可以用两个词来表述:实用和低价,而价格和质量也成为该消 ……阅读全文

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